Как удешевить заявки на ремонт принтеров в 4,5 раза
Введение
В условиях высокой конкуренции на рынке ремонта принтеров в Москве, многие компании сталкиваются с проблемой высокой стоимости привлечения клиентов через интернет-рекламу. В этом кейсе мы рассмотрим, как нам удалось снизить стоимость заявки с 4166 рублей до 700 рублей, используя эффективные стратегии в Яндекс Директе
Анализ текущей ситуации
Клиент обратился к нам с проблемой высокой стоимости заявок. Предыдущие подрядчики создали для него сайт и запустили рекламные кампании в Яндекс Директе, но стоимость лида составляла 4166 рублей, что было неприемлемо для бизнеса
Проблемы, выявленные при аудите:
- Сайт: Недостаточная проработка маркетинговых смыслов и выгод для клиентов.
- Рекламные кампании: Отсутствие сегментации и релевантности объявлений
Решение
Конкурентный анализ: Мы изучили сайты конкурентов и провели маркетинговую разведку, чтобы выявить лучшие практики и уникальные торговые предложения
На основе конкурентного анализа создали новый сайт
Сегментирование лендингов: Разработали 68 посадочных страниц, сегментированных по брендам принтеров и регионам, что позволило повысить релевантность контента для пользователей.
Оптимизация рекламных кампаний в Яндекс Директе и мультилендинг
Сбор семантики: Собрали и сегментировали ключевые запросы по брендам принтеров, что позволило точнее настроить рекламу
Настройка мультилендинга: Реализовали динамическую подстановку заголовков на посадочных страницах в зависимости от ключевого запроса, что увеличило конверсию на сайте на 30% и более
Результаты
- Конверсия посадочных страниц: Достигли показателя выше 30%
- Стоимость лида: Снизили с 4166 рублей до 700 рублей, что соответствует снижению в 4,5 раза
Заключение
Комплексный подход, включающий конкурентную разведку, пересборку сайта с учетом потребностей клиентов, сегменттирование на бренды и регионы, мультилендинг и точную настройку рекламных кампаний в Яндекс Директе, позволил существенно снизить стоимость привлечения клиентов и повысить эффективность маркетинговых усилий.